Бизнес план | Риск-менеджмент | Партнеры по бизнесу - партнеры по росту
Максим Ноготков, представляющий компанию "Связной" сказал о том, что новый бизнес должен начинаться с поиска неудовлетворенных клиентов. Нужно найти, что не устраивает потребителей в существующих продуктах или услугах, либо в чем потенциальные клиенты нуждаются. Если это удастся выяснить, то сразу можно выводить на рынок новый товар или услугу.
Особое внимание Максим Ноготков уделил партнерам и поставщикам. Начинающим предпринимателям целесообразно сотрудничать с небольшими или начинающими компаниями и продвигаться вперед вместе с ними. Для небольшого банка, к примеру, может быть ценен любой клиент. Поэтому там можно получить кредитование на льготных условиях, либо отсрочку платежа. Это вряд ли получится в случае обслуживании в крупном финансовом учреждении, для которого ваш небольшой бизнес не представляет особого интереса. Речь идет о том, что продвижение вперед должно происходить совместно с партнерами по бизнесу. Постепенно, по мере расширения и укрупнения бизнеса, нужно выходить на новые рубежи. Можно переходить в крупный банк, искать более крупных поставщиков и покупателей. По мнению Максима Ноготкова это главный принцип - работать с предприятиями, близкими по размерам и расти вместе с их ростом. Будьте готовы к тому, что ваши идеи, с которыми вы пришли в бизнес, будут восприняты в штыки. Максим Ноготков вспоминал, как название "Связной" не воспринималось потребителями в начале деятельности салонов связи. В настоящее время это название приветствуется. Фактически получается, отмечает господин Ноготков, что чем успешнее ваш бизнес - тем больше у вас сторонников.
Главный козырь начинающего бизнесмена - качество. Качество во всем. Клиенты и потребители ваших услуг - краеугольный камень, на котором держится весь бизнес. Позитивный настрой по отношению к потребителям и покупателям - это главный козырь, который может использовать начинающий бизнесмен.
